Как Crew прошел путь от почти разбитого до 5 миллионов посетителей

kak crew proshel put ot pochti razbitogo do 5 millionov

Как вы могли перейти от почти отсутствия тяги и потери денег, чтобы получить миллионы посетителей на свой веб-сайт?

Вы можете сделать так, как Crew случайно сделал из Unsplash. Создайте сторонний проект с открытым кодом, направляющим миллионы посетителей на ваш платный продукт.

В начале, когда они создавали маркетплейс для фрилансеров, Crew не мог найти хорошую фотографию для домашней страницы своего веб-сайта. Поэтому они наняли фотографа (то, что они нашли в Интернете, было либо слишком плохим, либо слишком дорогим).

После того как они сделали фотосессию, у них осталась масса остатков пищи. Поэтому они выбрали 10 фотографий и разместили их в блоге Tumblr, чтобы другие могли бесплатно скачать — 10 бесплатных фотографий каждые 10 дней.

И с того момента, как Unsplash/Crew рекламировали свои 10 фотографий в скромном блоге Tumblr на HackerNews, они получали миллионы посетителей и перенаправляли тысячи новых клиентов на рынок Crew, в конце концов, спасши свой бизнес.

[With Unsplash] Мы продолжали иметь эту огромную кривую роста для количества усилий, которые мы прилагали, в то время как в Crew, у нас была полная команда, и мы пытались получить рост, и это была настоящая битва. В конце концов, в течение первого года мы достигли миллиона загрузок, и это было нашим признаком того, что это действительно не замедляется — Микаэль Чо, основатель Crew и Unsplash

Это просто невероятная отдача от инвестиций для нескольких неиспользованных фотографий, собиравшихся пилиться на жестком диске.

Вот почему сегодня я собираюсь показать вам некоторые тактики, которые Unsplash применяла для выращивания и продаж Crew, их внештатного рынка, а также расширения своей платформы для фотографий до 1 миллиарда фотографий, которые просматриваются в месяц с более чем 300 000 бесплатных фотографий высокого разрешения и более 50 000 участников. .

1. Используйте свои «неиспользованные» произведения, чтобы открыть недоступные каналы распространения

У Unsplash были неиспользованы фотографии с фотосессии для своего сайта. И у них было три варианта. О них могли забыть. Они могли бы попытаться продать их на веб-сайте стоковых фотографий. Или они могли просто отдать их.

И отдать их оказывается гораздо лучше идеей, чем просто хранить их себе или пытаться продать на платформе для стоковых фотографий.

Недавно группа исследователей обнаружила, что наиболее распространенными статьями из New York Times были те, которые придавали читателям практическую пользу. Дать кому-то полезное, как правило, оказывает наибольшее влияние на людей. Когда вы объединяете две мощные вещи, например дарение и фотографию, вы достигаете совершенно нового уровня влияния.

Чтобы начать это делать, вы можете использовать простые и бесплатные инструменты, такие как WordPress.

Unsplash начал блог Tumblr за $19, чтобы публиковать свои бесплатные фотографии. После того, как он действительно получил популярность и привлек клиентов и деньги, было смысл потратить время и деньги на создание надлежащей платформы для размещения Unsplash.

Мы верили, что польза от раздачи наших изображений значительно превысит то, что мы могли бы заработать, если бы нам понадобилась оплата или кредит. Это оказалось правдой. Освободив наши изображения, Unsplash превратился в нечто гораздо более значительное, чем сотни долларов, которые мы, вероятно, заработали бы, продавая их. Эти первые 10 фотографий просмотрели 58 миллионов раз. Unsplash превратился в сообщество с более чем 20 миллионами создателей. Люди со всего мира щедро внесли более 250 000 фотографий, продвигая сотни миллионов творческих актов вперед – Микаэль Чо.

Фото Unsplash не только помогли дизайнерам и предпринимателям создавать демонстрации и веб-сайты, но и стали источником вдохновения для всех, от преподавателей до некоммерческих организаций и независимых создателей.

0*EXhgbBMwaghc9c9k
Несколько вещей, сделанных с помощью Unsplash

Если вы дизайнер или создатель контента — будь то код, рецепты, сельское хозяйство, монтаж фильмов, графический дизайн, фотография, мода, электронное оборудование, дизайн материалов, автомобили, самолеты, работы или что угодно — и вам трудно получить распространение для вашего работа, есть место для ваших идей с открытым кодом, особенно если вы делитесь качественным контентом и дизайном.

Успехи Unsplash, Github, Instructables, Arduino, Adafruit, OS Vehicle (Now Open Motors), Local Motors, Wikihouse или Opendesk являются свидетельством этого.

Когда двукратному автору бестселлеров №1 по New York Times Тиму Феррису запретили распространять его книгу в Barnes & Noble, он бесплатно скачал отрывки из своей книги на BitTorrent, чтобы получить распространение. Писатель Лео Бабаута «не защищал авторскими правами» все в своем популярном блоге Zen Habits, чтобы распространить свою работу дальше, чем он мог сам. Chance the Rapper стал первым исполнителем, получившим «Грэмми», не продав физические копии своего альбома и не отдав большую часть своей музыки бесплатно — Микаэль Чо

Вы делитесь чем-то бесплатно и привлекаете аудиторию и участников, что, в свою очередь, привлекает еще большую аудиторию и вдохновляет еще больше участников творить и вносить свой вклад.

70% людей, загружающих изображение с Unsplash, — это люди, никогда раньше ничего не загружавшие со стоковых фотографий. И то же касается любой другой отрасли. 70% людей, которые будут загружать новый контент, свободный от авторских прав, будут людьми, пока ничего не покупающими в этой области, но которые, в свою очередь, могут стать создателями, ремиксами и промоутерами.

Справедливо представить, что если вы поделитесь своими разработками с открытым кодом и приглашаете других поделиться также, вы могли бы привлечь совершенно новую аудиторию, которая никогда бы не имела доступа к вашей работе и поможет вам создать и продвигать ее.

Еда на вынос:

  • Составьте список всего неиспользованного содержимого, которое вы создали
  • Поделитесь этим содержимым в открытом коде на WordPress, Dropbox или любом бесплатном инструменте, который вы можете найти. Убедитесь в трех вещах. Во-первых, содержимое, которым вы делитесь, не должно быть широко доступно в других местах. Во-вторых, люди должны считать контент действительно полезным, даже если он бесплатный, и быть мотивированным внести свой вклад в его создание. В третьих, контент должен быть настолько полезным, чтобы люди были готовы за него платить.
  • Открывайте и публикуйте от 1 до 10 идей в месяц. К примеру, от 1 до 10 фотографий или дизайнов в месяц.
  • И предложите людям подписаться на вашу рассылку чтобы каждый месяц получать более открытые идеи, чтобы вы могли продолжать увеличивать свою аудиторию.

2. Найдите аудиторию, которая заплатила бы за ваш проект с открытым кодом, и раздайте его бесплатно

Не уходите туда, где есть ваша аудитория с открытым кодом. Вместо этого перейдите туда, где люди уже платят за содержимое с открытым кодом, которым вы делитесь.

Ошибка, которую я вижу, многие делают, и которую я тоже сделал в начале, — это поделиться своей работой с другими сверстниками, потому что они поймут, что вы делаете. Многие разработчики присоединяются к другим мероприятиям разработчиков или группам LinkedIn, вместо того, чтобы ходить на события или группы, где никто не делает то, что они делают.

Будьте осторожны, ваши сверстники знают, как делать то, что вы делаете, поэтому они могут быть заинтересованы в вашем содержимом с открытым кодом, но они не платят вам за какие-либо другие услуги, которые вы предлагаете.

Поэтому следует искать людей, которые будут оплачивать ваши услуги. И если вы некоммерческая организация, это будут люди, готовые нажать кнопку пожертвования.

Ничто лучше бесплатно. Так что за что бы люди не платили, они будут рады получить это бесплатно. Это должно привлечь массу трафика и внимания к вашему проекту с открытым кодом, а также к вашим платным продуктам.

В случае с Unsplash они поначалу не шли к фотографам. Они зашли на Hacker News, чтобы поделиться своими бесплатными фотографиями, веб-сайтом, собирающим сообщество предпринимателей и энтузиастов информатики.

0*Q4rNPVO-r1OvuYG0

Мы опубликовали это на Hackernews, и через несколько часов он стал номером один. Сайт начал зависать, потому что у нас были общедоступные ссылки на Dropbox. Руководитель инженерного отдела Dropbox случайно посмотрел на публикацию Hackernews и сказал, что они обновят нас до максимального профессионального плана в день. Они не должны использоваться для общедоступных ссылок Dropbox, но он сказал, что они будут поддерживать сайт, потому что они думают, что это круто. И это был первый день Unsplash – Микаэль Чо

Он знал, что его аудитория ищет бесплатные и красивые фотографии для своих веб-сайтов. И часто трудно найти даже на Flickr или даже на веб-сайтах с стоковой фотографии. Таким образом Unsplash очень хорошо подошел.

Кроме того, аудитория предпринимателей также может быть заинтересована в том, чтобы нанять других разработчиков, фрилансеров и дизайнеров на их веб-сайте Crew, создавая добротный круг для своего бизнеса.

Вот некоторые другие примеры платежеспособной аудитории и коллег проектов с открытым кодом:

0*sBQI2APNlXDAABUp

Еда на вынос:

  • Составьте список людей, которые уже платят за содержимое, которое вы предлагаете в открытом коде
  • Затем перечислите веб-сайты или события, на которые эти люди регулярно посещают
  • Рекламируйте содержимое с открытым исходным кодом на этих веб-сайтах и ​​событиях. Например, Unsplash обратился к Hacker News, VentureBeat, Digital Trends, Lifehacker и Tech Vibes, где знали, что многие разработчики ищут бесплатные и красивые фотографии, которые люди не могли найти на Flickr.

3. Направьте трафик на страницу вашего сервиса или продукта с помощью вашего проекта с открытым кодом

После того, как Unsplash привлек людей на свою платформу, им просто нужно было добавить ссылку на Crew, чтобы привлечь новых клиентов, чтобы нанимать фрилансеров со своего рынка.

0*X4uhw1PXLz_Yy4qx
Источник: https://unsplash.com/@samuelzeller

Эта простая ссылка в Unsplash привлекла к Crew более 5 миллионов посетителей. От мобильных и веб-дизайнеров и разработчиков, желающих предложить свои услуги на Crew, до клиентов-плательщиков, заинтересованных в найме своих фрилансеров для создания собственных веб-сайтов или программ.

Но Unsplash приносит пользу не только Crew. Любой фотограф, добавляющий изображение, может добавить ссылку на свой собственный бизнес и извлечь выгоду от трафика Unsplash.

0*tO_K53w35Iy2N3Ki
Источник: https://unsplash.com/@samuelzeller

В самом деле, загрузив 460 изображений, Сэмюэль Зеллер получил более 255 миллионов просмотров и более 1,7 миллиона загрузок своих изображений.

Так его нашел первый клиент, крупнейшие банки Швейцарии, и дал ему 4 проекта, когда он начал работать фрилансером в 2016 году.

Почему они обратились к нему? Они уже использовали несколько изображений Unsplash в своей глобальной базе данных и хотели больше в том же стиле.

Еда на вынос:

  • Используйте свой проект с открытым кодом, чтобы ссылаться на платную услугу и продвигать ее. К примеру, Unsplash использовался для ссылки на Crew’s Marketplace. Учебники Adafruits ссылаются на их продукты электронной коммерции, WordPress ссылаются на их партнерских хостинг-партнеров и т.д.
  • Предоставьте авторам место, где они могут рекламировать свои профили и услуги.

4. Создайте беспроигрышные отношения со своими создателями бесплатного контента

Как только вы нашли людей, которые готовы платить за ваши услуги и загружать ваше содержимое с открытым кодом, пора пригласить своих сверстников присоединиться.

Это сделает ваше открытое содержимое более ценным, а также привлечет аудиторию, которую хотят охватить ваши участники.

Сначала фотографы могли публиковать десять фотографий каждые десять дней на Unsplash, если они были одобрены. И в это время Unsplash поднялся на другой уровень.

Unsplash может заставить фотографов предоставлять свои фотографии бесплатно, показывая им, что предоставление содержимого на жестких дисках может помочь создать аудиторию для себя.

Некоторые другие преимущества, которые они могут получить за вклад:

  • Направить беспрецедентное количество облучения, которое создало много трафик сайта
  • Чтобы получить рекомендации клиентов
  • Использовать это как социальное доказательство (Фотограф может рассказать своим клиентам, что его фотографии просмотрели и загрузили тысячи на Unsplash)
  • Чтобы практиковать свое ремесло
  • Чтобы использовать фотографии для создать аудиторию они могут отправиться на заработок на жизнь.
  • Или пытаться по-настоящему отдать обществу.

Фактически фотографы сами сообщили, что заказали работу клиента после того, как опубликовали только пару фотографий. Остальные облетели весь мир на фотосессиях. Некоторые получили достаточно работы, чтобы оставить работу и стать фотографами на полный рабочий день. Некоторые из них смогли создать аудиторию для новых продуктов. И каждый участник, с которым общался Unsplash, наслаждался влиянием их фотографии на развитие творчества.

Сегодня фотографию, размещенную на Unsplash, можно увидеть больше, чем фотографию на любой другой платформе. Больше, чем в Instagram. Больше чем на первой странице New York Times.

0*1B_1HxUMRPa0guwe
Источник

Фотографам больше не нужно приезжать с аудиторией или иметь агента, чтобы быть большим. Unsplash приносит к ним аудиторию.

Как независимый дизайнер, я понимаю, что вы не можете сделать все для освещения, потому что exposure не платит счета. Но полностью отбрасывать значение экспозиции тоже не имеет смысла.

Всем артистам нужна аудитория, чтобы выжить. Почему мы тратим время на публикации в Instagram, если нам за это не платят? Потому что эти сообщения со временем создают аудиторию.

За последние десять лет несколько платформ, таких как YouTube, iPhone, Twitter, Instagram, SoundCloud и Medium, позволили все большему количеству из нас высказываться и общаться. Иногда это выражение и связь делается для развлечения. Ни за что, кроме целей создания. Иногда это делается для того, чтобы создать аудиторию для чего-нибудь другого. Режиссеры бесплатно распространяют трейлеры на YouTube, чтобы продать фильм. Музыканты выпускают бесплатные песни или целые альбомы SoundCloud, чтобы продавать билеты на концерт. Авторы дают бесплатные разделы и выливают тысячи неоплаченных часов в блоги, чтобы продать книгу.

Новые платформы с открытым кодом не убивают ветви. Изменяют распределение — Микаэль Чо

Платформы с открытым кодом могут открыть возможность для многих людей мгновенно поделиться своим ремеслом с огромной аудиторией. Новые платформы создают канал распространения и сообщество, которого иначе не было бы. В этом смысле никогда не было лучшего времени для того, чтобы быть творцом.

на вынос:

  • Составьте список мест, веб-сайтов и событий, где тусуются ваши сверстники
  • Перечислите и объясните авторам, какие преимущества они получат, добавляя собственное содержимое (Например, получение трафика на сайте, чтобы создать свою аудиторию, получить рекомендации клиентов, социальные доказательства, способ попрактиковаться в ремесле или возместить сообществу)
  • Предоставьте другим возможность вносить свое собственное содержимое и курировать свое содержимое. Это может быть простой призыв к действию, чтобы сначала послать вам вклад по электронной почте, а через некоторое время вы можете просто создать форму, с помощью которой люди смогут непосредственно публиковать свои материалы.
  • Оценивайте их вклад чтобы убедиться, что качество высокое
  • Поощряйте свое сообщество корреспондентов использовать ваш проект для продвижения собственных платных услуг или веб-сайтов, чтобы они также могли извлечь выгоду от обмена своим содержимым в открытом коде. Чем больше будет стимул вносить вклад, тем больше они захотят создавать содержимое с открытым кодом поверх вашей платформы.

5. Создание других источников дохода для Unsplash’s Future

Теперь, когда Crew была продана Dribbble, Unsplash стала собственной компанией. Поскольку компания больше не может полагаться на финансирование своей деятельности на Crew, она должна стать финансово устойчивой.

Итак, чтобы найти новые способы заработать деньги в компании со 100% открытым исходным кодом, существует несколько способов, по которым Unsplash может быть направлен вперед:

Нативная реклама:

На Unsplash много действительно интересной недвижимости. Например, то, как люди сегодня используют Unsplash, очень похоже на поиск Google, за исключением изображений. В планах добавить в Unsplash нативный рекламный компонент.

Скажем, кто-то ищет обувь, и на платформе уже есть эти действительно красивые фотографии обуви. Скажем, ботинки Nike тоже на платформе. Таким образом, у вас будет элемент нативной рекламы, встроенный в этот поиск.

Это все равно была бы качественная вещь. Вместо использования глупых баннеров и показа груды рекламных объявлений можно было бы показывать целевые объявления. Это придаст преимущества Unsplash, а также станет для Unsplash способом получать доход.

Unsplash также может сотрудничать с участниками, чтобы создать часть содержимого, поэтому фотографы, которые работают с брендом и хотят присоединиться к Unsplash, могут установить связи.

Это двойная выгода. Мы верим, что лучший способ заработать деньги – это помочь другим зарабатывать деньги – Майкл Чо

Люди, которые ищут эти изображения, могут в свою очередь встраивать их на свои веб-сайты, создавая еще больше рекламы для бренда.

Другие проекты с открытым кодом, такие как Read the Docs, финансируют свои проекты посредством того, что они называют «нравственной рекламой».

  • Они уважают пользователей, обеспечивая ценность для рекламодателей.
  • Они не хранят личную информацию о пользователях.
  • Они отслеживают только просмотры и щелчки.
  • Они не создают профиль вашей личности, чтобы продавать рекламу.
  • Они показывают только высококачественные объявления от интересующих разработчиков компаний.
  • Рекламируемая продукция должна быть интересна пользователю.
  • Объявления не мигают и не двигаются.
  • Они сообщают, что показывают рекламу, которую хотят разместить на своем сайте таким образом, чтобы им было хорошо.
  • И они также отдают 10% своего рекламного пространства для совместных проектов, чтобы выразить благодарность сообществу с открытым кодом.

Обновление: Unsplash фактически разместил свои спонсируемые баннеры после написания этой публикации. Вы можете найти их на домашней странице и напоминаниях, чтобы указать фотографов, которые вы получаете при загрузке изображения.

0*mjvhNR338uGWh55i
Снимок экрана страницы Unsplash со спонсорскими ссылками на Squarespace

Распределение дохода от рекламы для авторов фото

Другим способом, которым Unsplash мог бы зарабатывать деньги, было бы вставлять эти нравственные или нативные объявления и дать возможность участникам выбрать вариант распределения дохода от рекламы.

Скотт Уэбб исследует эту идею:

Может ли Unsplash разработать какой-нибудь алгоритм, чтобы определить доход от рекламы для соавторов на основе их просмотров фотографий и загрузки фотографий? Возможно, брани к фотографиям также будут включены в алгоритм.

В любом случае, если на сайте встроена четко нацеленная нативная реклама, может ли доля дохода состояться с участниками? Можем ли мы увидеть что-то вроде создателей содержимого на YouTube, но с фотографиями?

Я не знаю, как это можно было бы технически разработать, но команда Unsplash умна, иначе они обретут талант, чтобы это произошло.

Еда на вынос:

  • Найдите простую бизнес-модель для финансирования ваших операций с открытым кодом.
  • Если вы не знаете, как и с чего начать, Чтобы узнать, как заработать деньги с помощью Open Source, перейдите к этой публикации от великого Ларса Циммермана. Посмотрите, какая модель лучше подходит для вашего проекта, и будьте креативными.

Вывод

Unsplash стал ключевым игроком в промышленности цифровой фотографии. Вы можете совершить нечто подобное, если сами нарушите отрасль. Соберите свое сообщество и принесите пользу своей отрасли.

Вот 5 основных принципов, которые вы можете перенять, изменить и принять для собственного бизнеса на основе реальных маркетинговых тактик Unplash:

  1. Используйте неиспользованное содержимое, которое вы создали. Поделитесь им на бесплатной платформе, например WordPress или Dropbox, и публикуйте ежемесячно от 1 до 10 новых идей или дизайнов. Предложите людям подписаться на вашу рассылку, чтобы продолжать увеличивать свою аудиторию
  2. Найдите людей, которые уже платят за то, что вы предлагаете бесплатно.
  3. Когда вы узнаете, где они находятся, рекламируйте свое содержимое с открытым кодом на веб-сайтах и ​​событиях, где они проводятся. Не забудьте разместить ссылку на ваш платный проект в содержимом с открытым кодом.
  4. Сделайте так, чтобы людям было легко внести свой вклад. Предоставьте авторам страницу, на которой они могут рекламировать свои профили и услуги, перечислять преимущества, которые они получают от участия, и пригласить их к своему проекту.
  5. Найдите простой способ получить деньги за свои операции с открытым кодом. Посмотрите, какая модель лучше подходит для вашего проекта, и будьте креативными.

Рекомендуемые изображения: Фото Cem-Marvin von Hagen на Unsplash

Первоначально опубликовано на boldandopen.com 7 июня 2018 года.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.