Как привлечь больше клиентов как внештатный разработчик

1656547696 kak privlech bolshe klientov kak vneshtatnyj razrabotchik

от Jad Joubran

Практические советы, которые я хотел бы знать несколько лет назад

1*GjnIq3MYSQy3GP_nsCSFxA

Каждый раз, когда разговор о фрилансе начинается с друзьями-разработчиками, мы всегда обсуждаем те же проблемы:

  • Как я могу получить больше клиентов как внештатный разработчик?
  • Я закончил обучающий лагерь программирования и хочу начать работать как фрилансер. Как я могу начать?
  • Как вы сражаетесь с дешевой конкуренцией?
  • Сколько я должен взимать?

«Как получить больше клиентов?»

Когда я начал работать фрилансером несколько лет назад, я совершил много ошибок, пытаясь получить больше клиентов.

Я думал об этом, как о кусочках пиццы. Заряжая меньше (нарезая меньшие кусочки), вы получите больше проектов (больше кусочков). Правда?

1*Yjyurn2b2xh2zISUFwRUPQ

Я тоже подумал, что мне нужно прямо сказать людям, что я фрилансер, и опубликовать об этом в социальных сетях, иначе как они меня найдут?

Я совершал эти ошибки несколько лет, пока наконец что-то не понял.

Низкая зарядка создает дешевое впечатление у клиентов

Это также побуждает их просить меня выполнять больше работы по той же цене. Я тоже понял, что вы сразу теряете свою ценность, если продаете себя напрямую.

Вскоре после того, как я понял, что это делаю неправильно, я смог получить качественные проекты с большими бюджетами и лучшими условиями работы. Количество усилий, которые я прилагал, было минимальным, чем раньше.

В следующем году моя карьера начала значительно расти. Я начал выступать на конференциях по всему миру, проводя семинары для компаний и банков и преподая онлайн-курсы. Позже я стал экспертом Google Developer по веб-технологиям.

Теперь, когда мы избавились от этих ложных представлений. Вот несколько хороших новостей:

Вам не нужен 10-летний опыт, чтобы получить больше клиентов. ⚡️

Дело не в многолетнем опыте, а в услугах, которые вы предлагаете. Речь идет обо всем опыте, начиная с момента, когда вашему клиенту нужна услуга вплоть до конца.

Вот 7 шагов, которые помогут вам добиться этого и получить больше клиентов.

1. Определите, кто вы?‍?

Прежде чем начать получать больше клиентов, сначала вам нужно определить, как вы хотите выглядеть для других – каков ваш имидж? Как вы хотите, чтобы вас видели люди?

Если потенциальные клиенты слышат о вас, им часто нужно знать кто ты. Первое, что они сделают, это просто погуглить ваше имя.

Попробуйте: откройте новую вкладку в режиме анонимного просмотра и введите в Google свое полное имя. Каково ваше первое впечатление о себе? Согласуется ли с тем, кем вы являетесь и что вы делаете?

Вы можете влиять на то, что люди думают о вас.

Если он не полностью выровнен, лучший способ изменить это изображение – создать личный веб-сайт, на котором вы показываете, кто вы и в чем вы умеете. Объясните, что вы делаете в первые 2 секунды, когда они попадают на ваш сайт.

«Сделайте это обычным. Сделайте это незабываемым. Сделайте его привлекательным для просмотра. Сделайте чтение веселым». – Гарри Вайнерчук

Это побуждает ваших посетителей прокручивать вниз, где вы докажете им, что имеете опыт, на который вы претендуете. Детальнее об этом немного.

2. Не будьте просто разработчиком ⚡️

Когда вы работаете над техническими проектами, легко увлечься, сосредоточиться на мелких технических деталях и забыть об общей картине.

Но если вы сосредоточиваетесь только на задаче, которую вас просят выполнить, то вы будете продюсировать средний результаты. На чем нужно сосредоточиться качество работать.

1*V0UjgCuX9HzTGK6nbAXQIQ

Чтобы сосредоточиться на качестве, вы должны работать над навыками, соответствующими вашей области знаний. К примеру, если вы разработчик интерфейса, вам обязательно нужно знать основы пользовательского опыта и производительности. Это поможет вам добиться выдающихся результатов.

То же касается и мягких навыков, которые могут помочь в ваших отношениях с клиентами. К примеру, коммуникативные навыки или бизнес-стратегия. Понимание бизнеса, стоящего за проектом, часто превращает вас из фрилансера в консультанта.

Эти навыки докажут, что вы не просто разработчик, вы профессионал, управляемый качеством. Это то, что может выделить вас.

3. Показать им, не сказать ли им?

Итак, как вы доказать людям, что вы являетесь тем, за кого себя выдаете? Недостаточно сказать, что ты хорошо в том, что делаешь. Вы должны доказать им, что вы действительно имеете опыт в этом мастерстве.

Вы просто должны показать им, что вы сделали. Если у вас есть предыдущие проекты, которые можно показать, то это легко, вы просто показываете те, которыми больше всего гордитесь. Но в некоторых других случаях (например, когда у вас есть конфиденциальные проекты), это может быть сложно. Это отличная возможность показать свою ценность, не говоря этого.

Вот пример: когда вы заходите на мой сайт, я утверждаю, что я технический докладчик и веб-консультант.

Как вы знаете, что это законно? Вы можете увидеть фоновое видео, на котором я выступаю с докладами по многим местам (семинары, конференции). От этого посетители сразу теряют какие-либо сомнения и убеждаются, что я действительно технический оратор.

1*fNAPmAOrYporA01IzS0FuQ
Объясните, что вы делаете в верхней части страницы

Это не должно быть видео. Вы можете подтвердить свою ценность многими способами, например, отображение логотипов компаний, с которыми вы работали, и показ статей блога, которые вы написали.

4. Использовать косвенное продвижение?

Когда вы думаете о том, как привлечь больше клиентов, многие могут подумать: хорошо, а как насчет того, чтобы я начал с публикации в социальных сетях, что я ищу работу внештатного работника?

Я видел множество публикаций в Facebook, LinkedIn, Twitter и Slack, где разработчики и дизайнеры объявляли всему миру, что они ищут возможности для внештатных работников.

Оказывается, именно этого делать не стоит. Вы сразу теряете свою ценность, когда продаете себя напрямую.

1*ATY0-7Lb5lJx_0wfzmRtWg
Будет код HTML для еды

Посмотрите на это да. Вспомните, что вы чувствовали, когда кто-то звонил тебе по телефону, чтобы продать определенную услугу? Как это был спам? Не вы бы, скорее всего, проигнорировали и как можно быстрее повесили трубку?

Один из лучших приемов, которым я научился, когда дело доходит до поиска клиентов, – никогда не обращаться к клиентам.

Звучит спорно, но это правда. Вместо этого вы применяете концепцию косвенного продвижения.

Как? Просто поделитесь в своих социальных сетях действиями и проектами, над которыми вы работаете без упоминания о том, что вы ищете клиентов. После того, как вы несколько раз поделитесь своими действиями, люди начнут знать вас за то, что вы делаете, и они сразу же будут рекомендовать вас своим друзьям и родственникам, когда будет возможность.

Вот так я получил 100% всех собственных проектов за последние 6 лет. Это работает!

Если у вас никогда не было внештатного проекта, создайте образец проекта, а не ищите работу. Пусть это смотрится очень привлекательно.

Вот пример твита, который я опубликовал.

5. Не стремитесь к постоянному потоку проектов ⏳

Вы можете подумать, что быть успешным фрилансером означает постоянный поток проектов и быть на 100% занятым внештатной работой.

Но это не должно быть так, и в самом деле, это не должно быть.

Если вы постоянно заняты внештатной работой, то вы не оставляете времени для творчества, познания нового и работы над своим личным присутствием.

Я оставляю 50% в свое время на личное исследование. За это время я смотрю онлайн-конференции, читаю технические статьи и пробую новейшие технологии.

1*LG1PJ4OxCjvE4noc24iydA

Люди часто спрашивают меня, как вы узнали XYZ… и ответ всегда один: я создал для этого образец программы.

Поэтому очень важно, чтобы вы не постоянно искали проекты внештатных работников, а уделяли время освоению новых технологий, которые со временем предоставят вам лучшие проекты и новые возможности.

6. Придумайте свой процесс?

Нам, фрилансерам, трудно быть организованными, потому что у нас много обязанностей. Чтобы обеспечить бесперебойный рабочий процесс с каждым клиентом, создайте процесс, который можно придерживаться для большинства своих проектов.

Таким образом, у вас будет план, готовый к запуску каждый раз, когда появится потенциальный проект. Вам не нужно беспокоиться о мелочах.

1*2elFS_hJ1y47D8sXpO_tNw

Вот пример рабочего процесса начала моего проекта:

  1. Отправить предложение PDF
  2. Отправить договор
  3. Подписать и получить встречный договор
  4. Отправить счет на предоплату
  5. Получите предоплату
  6. Выполнять внештатное задание
  7. Отправить окончательный счет
  8. Отправить форму обратной связи

Если у вас индивидуальный рабочий процесс, вам будет комфортно работать, что заставит клиентов работать с вами и доверять вам. Скорее всего, в будущем они направят вас в другие компании.

Подробнее о разработке процесса.

7. Зарядить выше?

Если вы только начинаете работу, можно взимать дешевую плату за первый или два проекта, но после этого вы должны начать платить повыше.

Вы можете подумать, что еще не заслуживаете большей платы, но выполнение этих шагов позволит вам платить выше, поскольку у вас есть ценность, за которую стоит взимать больше.

Вы можете этого не знать, но низкая плата заставляет клиента чувствовать, что он получает результаты низкого качества.

Если у вас уже много внештатной работы, потому что взимаете дешево, большая вероятность того, что более высокая плата приведет к потере некоторых клиентов. Но это действительно хорошо, поскольку в конечном итоге вы заработаете немного больше, имея больше свободного времени для исследований. Это риск, на который вы не должны бояться, поскольку он того стоит.

Кроме того, вы не будете работать с очень требовательными клиентами, вы будете работать с клиентами, которые оценят ваши услуги.

Назначая цену, вы должны быть удобны, чтобы взимать эту цену, а затем повысить ее на 10-25%.

Скажем, например, вы уже работаете над проектом за почасовую оплату 80 евро/час. Поскольку вы посвятили несколько часов своего времени в последние несколько месяцев, чтобы узнать больше о пользовательском опыте и веб-производительности, теперь вам следует увеличить почасовую ставку примерно на 15%, поскольку вы приносите больше ценности проекта.

Выполнение этих шагов полностью изменило мою жизнь, и я надеюсь, что это изменит и вашу.

Я не могу подчеркнуть важность экспериментов по новым технологиям. Не ждите возможности постучаться в вашу дверь. Создайте эти возможности.

Проверьте мой интерактивный курс JavaScript: learnjavascript.online

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.