Как запустить и расширить свой технический продукт с бюджетом

1656512185 kak zapustit i rasshirit svoj tehnicheskij produkt s byudzhetom

автор Кеннет Колон

aQP-6qHxiIycag6Wy9SuEgFN6IC-nYWwIPY4

То, что у вас нет 10 миллионов долларов, чтобы бросить работу, нанять команду всех звезд и запустить продукт со всеми наворотами, которые вы можете пожелать, не означает, что ваш продукт или идея запуска обречена на провал. В самом деле, вам, пожалуй, лучше так. Некоторые из самых крупных и успешных стартапов сегодня начинались как побочные проекты с загрузкой.

Сейчас я работаю генеральным директором/соучредителем Izzy Care, недорогого членства в неограниченной, персонализированной первичной медицинской помощи, терапии психического здоровья, а также учебе по питанию и здоровью. Он был представлен в ведущих медицинских изданиях, таких как Новости МедСитиHealthcare Weekly, и Осмотр больницы Беккера.

В этой статье я хочу предложить несколько советов, которые помогут вам найти свой путь к запуску успешного технологического продукта с минимальным бюджетом на основе моих собственных знаний за последние несколько лет. Итак начнем.

Убедитесь, что вы решаете настоящую проблему

Я думаю, что это кажется очевидным многим людям, и это было сказано бесчисленное количество раз людьми, гораздо умнее меня. Но есть причина, почему это было сказано так много раз. Я не могу подчеркнуть, что это очень важно. Вы должны быть одержимы проблемой, а не потенциальными решениями.

Но как найти настоящую проблему, требующую решения?

Я предлагаю вам начать с личного опыта. С какими проблемами столкнулись вы или близкий человек? Что вас двигает? Для меня это моя страсть к психическому здоровью. Я боролся с депрессией, и, к сожалению, тоже многие из моих близких. Это помогает подтолкнуть меня вперед, когда быть предпринимателем не так весело и дает мне уникальное представление о проблеме, которой я бы иначе не имел.

Сосредоточьтесь на создании решения для решения этой проблемы.

Вы также захотите общайтесь со своими клиентами — друзей, родных, тех, кто сталкивается с проблемой, которую вы пытаетесь решить. Выясните сложности проблем, с которыми они сталкиваются (их «болезненные точки»), что они в настоящее время используют для решения этих проблем и почему проблема все еще отстойна.

Приобрести необходимые навыки

Я часто замечаю, что многие потенциальные предприниматели боятся начать свой собственный проект или предприятие, поскольку чувствуют, что им не хватает навыков, необходимых для успеха. Хорошая новость состоит в том, что для того, чтобы стать технологическим предпринимателем, вам не нужно высшее образование в области CS или IxD, а также магистр науки о данных.

ebmqLxAyDsn-VVXqWZ304AG6yS5iVo0QLc4J

С таким количеством доступных сегодня ресурсов, если вы не знаете, как что-нибудь сделать, вы можете этому научиться. Udemy, Coursera, YouTube, freeCodeCamp – это все платформы, где можно изучать дизайн, науку о данных и разработку.

Для дизайна я лично советую программу Interaction Design Certificate на Coursera от UC San Diego. Для науки о данных (точнее, машинного обучения) я рекомендую SuperDataScience и их курсы/сертификаты на Udemy.

Примечание. В частности, что касается разработки программного обеспечения, вам потребуется уделить значительное количество времени и усилий для обучения и овладения своим ремеслом. Два часа несерьезной практики каждые выходные не дадут результата.

Кроме того, вам не обязательно овладевать всем. Именно здесь на помощь приходит поиск команды. Вы можете посещать местные встречи, хакатоны или общаться с другими в Интернете на форумах и сайтах фриланса (сайт фриланса – это то, как я познакомился со своим соучредителем).

Общайтесь с кем-то, кого вы знаете в школе или на работе. В идеале членом вашей команды будет кто-то с наборами навыков, которые дополняют ваши собственные, а также тот, кто разделяет некоторые из ваших увлечений. Для меня и моего соучредителя эта общая страсть – это здоровье/медицина. Опять же в идеале это будет человек, с которым у вас есть (или вы готовы развивать) близкие доверительные отношения.

Начните с дизайна

VBXpIDORkAjzdIG-8pydgDgFo9lzVBNNe6n6
Обязательно фото общего дизайна, в комплекте с маркерами и Mac

Дизайн прост, дешев и быстр для повторения – не нужно кодировать, и вы можете начать делать это самостоятельно, используя только ручку и бумагу. Используйте то, что вы знаете о проблеме, которую вы пытаетесь устранить, и то, что вы получили от своих потенциальных клиентов. Вы захотите разработать что-то специально для своих клиентов – «ручную работу», как скажет Брайан Чески, соучредитель Airbnb.

Набросайте несколько идей о том, как может выглядеть ваш продукт в блокноте. Возвратите его к своим потенциальным клиентам, получите их мнение и отзывы. Продолжайте повторять и совершенствоваться. Впоследствии, когда вы начнете серьезно разрабатывать дизайн и перейдете к созданию прототипов, выясните, как будет выглядеть и выглядеть настоящий веб-сайт или мобильное приложение. Вы можете перейти к простым в использовании, легким в усвоении классических инструментов дизайна, таких как Sketch (для макета программы) и InVision (для подключения различных экранов программы, чтобы создать интерактивный прототип).

Разомните свои творческие мышцы

Если вы собираетесь разработать решение, которое порадует ваших клиентов, вам нужно проявить креативность. Используйте систему 7-звездочного опыта, как объяснил Брайан Чески на Reid Hoffman’s Магистр масштаба подкаст. Чески использует пример своей компании Airbnb, спрашивая «как бы выглядел трехзвездный опыт Airbnb?». Тогда шагните дальше: «Как выглядит невероятный пятизвездочный опыт?». Теперь как будет выглядеть семизвездочный опыт? или даже десятизвездный опыт?

Вы можете задать себе эти вопросы об опыте работы в любой области или аспекте жизни – семизвездочный визит к врачу, семизвездный опыт розничной торговли, даже семизвездочный поезд на работу или школу. Используйте эту структуру, чтобы изучить возможности того, как вы можете устранить проблемы вашего клиента и по-настоящему порадовать их. Возможно, вы не сможете в полной мере получить 10-звездочный опыт, но вы можете работать обратно, чтобы найти то, что вам нужно может сделайте это, чтобы ваши клиенты увлеклись вашим продуктом.

Есть много других упражнений, которые вы можете делать для своего творчества.

Одной из моих любимых есть перечень десяти идей на определенную тему, например, десять способов (гипотетически) улучшить свой путь на работу – знать, сколько времени займет ваша поездка накануне, завтракать только что приготовленный для вас и готовый к работе. Затем, когда у вас есть десятка, вы заставляете себя придумать еще пять, потом еще пять и пять. Вы можете обнаружить, что этот метод заставляет вас вырабатывать идеи, о которых вы никогда не думали бы иначе. Вы также можете попытаться устранить ограничения – например, если ваша компания возместила любой вид проезда на работу и с работы. Как это изменит ваш список идей?

Иногда простой смены настройки может быть достаточно, чтобы идеи крутились в вашей голове. Лично мне нравится время от времени гулять где-нибудь на природе. Возле моей старой квартиры была эта пешеходная тропа, по которой почти никто не ходил. Это было идеальное место для меня, чтобы побыть наедине со своими мыслями, не обремененный постоянными извещениями и отвлечениями.

Используйте как данные, так и отзывы пользователей

Во время итерации продукта на любом этапе следует помнить о том, что вы захотите использовать оба жесткие, количественные данные (последовательности, показатели отказов, отток) и качественные отзывы пользователей. Каждый прольет свет на друга. Используйте только данные или просто отзывы пользователей, и вы увидите только часть изображения.

Самофинансирование вашего продукта

AFvlqdFDs6mQqjXdAXIyMdwFWSnHOY4AhEog
Извините, сеньор Хрюша

Этим навыкам вы научились сами? Теперь вы можете использовать их, чтобы заработать первоначальный капитал для поддержки себя и ваш проект. Продавайте свои услуги на специализированных платформах для фриланса, таких как Upwork, Freelancer, Guru и бесчисленных других… даже на таких сайтах, как LinkedIn и Craigslist. Друзья и даже совсем незнакомые люди могут захотеть помочь в запуске своих продуктов, и теперь у вас есть знания, чтобы помочь им.

Другим вариантом является торговля – будь то ее акции или криптовалюта, свинг-трейдинг или торговля опционами. Но осознайте риск и убедитесь, что вы знаете, что делаете, иначе вы можете потерять гораздо больше, чем когда-либо. Лично я мало занимаюсь торговлей, и я не имел большего успеха с тем маленьким, что я сделал. Я предпочитаю долгосрочную ценность в проектах/компаниях, в которые верю, но я знаю десятки людей, которые клянутся в торговле и имеют результаты, подтверждающие это.

Начните продавать еще до того, как ваш продукт будет готов

Представьте себе разговор с потенциальным инвестором-ангелом: «Мне нужно 100 000 долларов США, чтобы завершить разработку продукта и запустить рекламу, чтобы увидеть, есть ли спрос» против «У меня есть 1000 предварительных заказов на мой продукт, и мне нужны инвестиции в размере 100 000 долларов, чтобы выполнить эти заказы, учитесь у этих ранних клиентов и начните масштабирование».

Какой из этих разговоров, по вашему мнению, пройдет лучше?

Скажем, вы создаете мобильное приложение и сопутствующую услугу подписки. Даже если ваше приложение не готово, создайте простую целевую страницу с помощью такого сервиса, как Carrd. Таким образом, вы можете собрать список клиентов, стремящихся запустить ваш продукт. Вы даже можете предложить некоторым из этих клиентов ранний доступ в качестве бета-тестеров и гарантировать им доступ к вашему полностью запущенному продукту/услуге по сниженной ставке.

Примечание по цене

Если у вас ограничен бюджет, вы должны убедиться, что ценообразование позволяет вам быть самоокупаемыми с первого дня или, по крайней мере, не терять тонны денег на каждого нового пользователя.

Это тонкий баланс между низкими ценами, чтобы привлечь новых пользователей и достаточно высокими ценами, чтобы быть устойчивыми, даже прибыльными. Посмотрите на рынок, цены конкурентов и поговорите со своими клиентами. Это займет некоторое время проб и ошибок, потому не бойтесь экспериментировать.

Под экспериментом я подразумеваю подсчет самих данных, оценку стоимости работы ваших серверов, оплату любых необходимых третьих сторон и т.д. НЕТ продавать свой продукт группе клиентов по разным ценам (10 долларов США клиенту А, 100 долларов клиенту Б). Это один надежный способ разозлить много людей.

Масштабирование и экономика единиц

yQM4fwah6WQGBD0lGZwOFmf8JuQETs5PNZDX
Есть ли здесь предположение, что кто-то нарисовал этот график вручную только одной ручкой?

Ваше внимание всегда должно быть сосредоточено на передаче информации. Если вы справитесь со своим клиентом, и вашим пользователям нравится ваш продукт, вы можете быть уверены, что они расскажут об этом своим друзьям и семье. Это, безусловно, самый мощный фактор роста. Вспомните Facebook или Airbnb. Наверняка вы впервые услышали о них от друга, задолго до того, как увидели рекламу.

Если вы еще не достигли того момента, когда ваши клиенты восхищаются вами или, по крайней мере, достаточно удовлетворены вашим продуктом, чтобы рассказать своим друзьям и семье, продолжайте повторять, используя данные и интервью/отзыв пользователей.

Если экономика вашей единицы стабильна, то есть вы зарабатываете достаточно денег на каждой отдельной покупке вашего продукта, чтобы все еще получать прибыль, одновременно покрывая затраты на привлечение новых пользователей, вы можете рассмотреть возможность ускорения своего роста из уст в уста с помощью двух вариантов ниже.

Первый – это платные маркетинговые каналы, такие как Google и Facebook. Каждая платформа имеет разные преимущества и лучше охватывает разные демографические группы. Для нас Facebook имеет большой смысл, поскольку мы обращаемся к матерям, принимающим большинство решений по расходам для своих семей.

Рассматривайте этот вариант только в том случае, если вы зарабатываете достаточно на каждой покупке, чтобы поддержать ее или у вас есть несколько сотен или тысяч долларов для инвестирования.

Цифровой маркетинг это то, чему вы можете научиться самостоятельно в Интернете. Google предлагает бесплатные онлайн-курсы и сертификаты для рекламы в Google AdWords и YouTube. Затем вы можете продавать свои услуги с помощью фрилансеров и помогать другим расширять свои продукты.

Стимулируемые рефералы

Второй – это оплачиваемая передача из уст в уста или стимулируемые рефералы. Это лучше всего работает, когда ваш продукт уже генерирует некоторые естественные рекомендации из уст в уста. Примеры этого могут включать реферальные скидки для клиента, направляющего своего друга на продукт, или установленную сумму в долларах (или в контексте блокчейного, вознаграждение за токен) за каждую регистрацию, которую пользователь осуществляет на платформе. В вашем продукте уже есть люди, рассказывающие своим друзьям. Подживите этот огонь дополнительным денежным стимулом.

Однако заметьте, что это может легко иметь обратный эффект, если с ним не обращаться должным образом (или даже если вы справитесь с этим хорошо). Если и когда вы решите прекратить платить пользователям за рефералов/регистрацию, они, вероятно, с меньшей вероятностью поддержат ваш продукт, теперь рассматривая его как «бесплатную рекламу» вместо того, чтобы рассказывать друзьям о замечательном продукте.

pl9e39J4o6sMdx0YVQyocY0hJMr4Pjr1DVo6
Поэтому я искал «сообщество» на Unsplash и получил это замечательное изображение. Я предполагаю, что это кровь.

Когда вы начнете расширять свою базу пользователей, вы захотите начать уделять внимание развитию сообщества. Цель этого состоит в том, чтобы создать базу лояльных поклонников вашего продукта, поклонников, которых вы держите в курсе всех последних новостей о вашем проекте, и поклонников, которые захотят быть первыми, кто попробует ваше последующее обновление продукта. Есть несколько способов сделать это.

Контент-маркетинг

Во-первых, это контент-маркетинг на таких сайтах как LinkedIn и Medium. Во многих случаях на этих сайтах есть сильные сообщества поддержки, к которым вы можете охватить свое содержимое и привлечь к своему сообществу продуктов.

Это может быть путем регулярных письменных обновлений о вас и вашем продукте. Расскажите свою личную историю или истории ваших пользователей (с их разрешения) или содержимое, которое может быть полезно или интересно вашим существующим или потенциальным пользователям (например, статью на Medium о том, как запустить технологический стартап с ограниченным бюджетом). Вы можете перекрестно размещать содержимое в LinkedIn и Medium, а также в своем личном блоге или других каналах.

Списки электронной почты

Обновления о продукте и команде, а также полезное и интересное содержимое также можно отправлять через традиционные списки электронной почты с помощью таких служб, как MailChimp. Просто убедитесь, что не отправляйте спам в свой список рассылки и не регистрируйте людей в своем списке рассылки без их разрешения.

Встречи

Один из прекрасных способов связаться со своим сообществом – с помощью групп Meetup. Создавая событие Meetup, можно перекрестно опубликовать свое событие на Eventbrite, чтобы расширить охват. Это простой способ познакомиться со своими пользователями, укрепить доверие и связаться с потенциальными сотрудниками.

Telegram

Последний, который я упомяну, это Telegram, поскольку он достаточно популярен, особенно среди сообщества блокчейн/криптовалют. Telegram отлично подходит для информирования групп о последних новостях и содействии общению между вашей командой и членами вашего сообщества. По крайней мере, в теории.

Лично я считаю, что Telegram переполнен людьми, которые пытаются продать мне свои маркетинговые услуги ICO (рассылают спам другим группам Telegram о вашем проекте за какую-то смешную ставку) или хотят быть «консультантом ICO», что бы это ни значило, за «всего 2 BTC ». месяц и 20% всех ваших жетонов». Спасибо, но нет, спасибо. ?

Подведению

Как я говорил в начале, вам не нужен многомиллионный бюджет, чтобы запустить свой продукт. Все, что вам нужно – это навыки/опыт, которые вы можете приобрести и монетизировать, а также терпение, чтобы бесчисленное количество раз терпеть неудачи на пути к успеху.

Но у меня есть терпение и опыт. Человек может делать все, если у него это». — Гельмут ЗемоКапитан Америка: Гражданская война

gzqYqBKnA81hNEXBW82o9vDNAmXZ3X2Ynwo-
Разумеется, Земо в конечном итоге потерпел поражение от Мстителей… но это все равно крутая цитата

Сосредоточьтесь на разработке решения, специфического для ваших клиентов, дешевом и быстром создании прототипов и итерации, продаж до завершения вашего продукта и масштабирования из уст в уста (с добавлением топлива, как только вы разгорите огонь).

И помните: все, чему вы сейчас не знаете, вы можете научиться! Вам также не обязательно это делать самостоятельно – обратитесь в свою школу, работу, местные и онлайн-сообщества, чтобы найти кого-то с общими страстями и дополнительными навыками.

Кроме некоторых тем и ресурсов, упомянутых здесь, есть несколько книг, которые я бы определенно порекомендовал, чтобы помочь в вашем предпринимательском пути:

Плохое поведение Ричард Талер и Заразный Джона Бергер, чтобы узнать больше о поведенческой экономике, принятии потребителей и вирусности… и, конечно, Бережный стартап Эрика Райса, он же Библия о скорых, часто и дешевых неудачах на пути к успеху.

Я надеюсь, что это поможет, и желаю вам всего наилучшего в ваших начинаниях! Если я когда-нибудь смогу помочь, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться. Свяжитесь со мной на LinkedIn или отправьте мне электронное письмо!

Если вы заинтересованы в неограниченной персонализированной первичной медико-санитарной помощи, терапии психического здоровья и инструктаже по питанию и здоровью, вы можете узнать больше и зарегистрироваться на Izzy Care сегодня по более низкой цене одиночный сеанс терапии. Ознакомьтесь с нами на Product Hunt и узнайте, как вы можете поучаствовать в нашей раздаче токенов на 5 миллионов долларов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.